Sie verlieren Geschäft nicht im Wettbewerb. Sondern zwischen Ihren eigenen Vertriebskanälen.
Das häufige Problem
Im Markenvertrieb entscheidet selten das beste Produkt. Es entscheidet, wer seinen Kunden über alle Kanäle die richtige Antwort gibt, ohne dass die Kanäle gegeneinander arbeiten. Genau da verlieren die meisten Markenhersteller Marge, ohne es zu merken:
Jeder dieser Engpässe kostet Sie jeden Monat Aufträge und Marge.
Über mich
5x erfolgreich digitale Kanäle aufgebaut, ohne den klassischen Vertrieb zu opfern.
Seit 2009 habe ich als Führungskraft mit P&L-Verantwortung Vertriebsorganisationen transformiert, digitale Kanäle aufgebaut und Unternehmen durch Phasen geführt, in denen nichts mehr so funktioniert hat wie früher.
Dabei habe ich immer wieder eins gesehen: Die Unternehmen, die gewachsen sind, waren nicht immer die mit dem besten Produkt. Es waren die, die den klassischen Vertrieb und digitale Kanäle erfolgreich zusammen bespielt haben statt gegeneinander zu arbeiten.
Genau hier liegt mein Thema. Ich finde in Ihrem Unternehmen die Engpässe zwischen Außendienst, Handel und Online und beseitige sie. Wir steigen klein ein, mit einem messbaren ersten Schritt, und bauen nur aus, was nachweislich wirkt. Die Umsetzung steuere ich im Lenkungskreis und begleite Ihre Entscheider, damit am Ende herauskommt, was wir vorher definiert haben. Das operative Handwerk bleibt bei Ihrem Team und geprüften Spezialisten.
Pragmatisch, direkt, ohne PowerPoint-Theater.
So arbeite ich
Drei Schritte. Ein Ziel: mehr von den richtigen Aufträgen.
Kein Großprojekt, kein Risiko-Invest, kein Konzept, das in der Schublade landet. Wir gehen in kleinen, belegbaren Schritten vor. Sie sehen zuerst ein Ergebnis, bevor Sie groß investieren.
Was ich Ihnen nicht verkaufe:
Die neuesten Hype-Tools, Software oder unspezifische "Digitalisierung". Davon gibt es inzwischen mehr als genug. Ich setze Automatisierung und KI-Hebel nur dort ein, wo sie Ihrem Unternehmen ein Ergebnis bringen. Das Ziel ist dabei immer, mehr Aufträge und Marge zu generieren.
FAQ
Häufige Fragen
Hier finden Sie Antworten auf die Fragen, die Inhaber und Geschäftsführer mir am häufigsten stellen, bevor sie das erste Gespräch buchen.
Für wen ist Vogelsperspektive?
Für Inhaber und Geschäftsführer von Markenherstellern, deren Geschäft über mehrere Vertriebskanäle läuft z.B. Außendienst, Fachhandel, Eigenvertrieb, Online. Sie merken, dass die Kanäle Geschäft gegeneinander verlieren, statt füreinander zu arbeiten. Sie wollen wissen, woran es liegt und wie Sie es aktiv ändern.