Über mich
5x digitale Kanäle aufgebaut, ohne den klassischen Vertrieb zu verlieren.
Ich war selbst Entscheider, mit Verantwortung für die Zahlen. Aus der Praxis, nicht aus der Theorie.
Mein Hintergrund ist nicht der klassische Vertriebs-Lebenslauf. Seit 2009 habe ich in Markenunternehmen wiederholt digitale Kanäle aufgebaut. Zuletzt habe ich als Geschäftsführer den klassischen Vertrieb mit genau diesen digitalen Hebeln verknüpft. Beides mit voller Verantwortung für die Zahlen.
In meiner beruflichen Laufbahn habe ich digitale Kanäle in nahezu jede Konstellation des Markenvertriebs integriert und immer wieder dasselbe gesehen: Die Unternehmen, die gewachsen sind, hatten selten das beste Produkt. Es waren die, bei denen klassischer Vertrieb und digitale Kanäle zusammengespielt haben, statt gegeneinander zu arbeiten.
Genau hier liegt mein Thema. Ich finde in Ihrem Unternehmen die Engpässe zwischen Außendienst, Handel und Online und beseitige sie. Wir steigen klein ein, mit einem messbaren ersten Schritt, und bauen nur das weiter aus, was nachweislich wirkt. Die Umsetzung übernehme ich in leitender Rolle oder steuere sie im Lenkungskreis.
Pragmatisch, direkt, ohne PowerPoint-Theater.
Meine Perspektive
Ich kenne nahezu jede Vertriebskonstellation von innen:
Printkatalog und Kaufhäuser — Quelle / Arcandor
Eigene Verkaufshäuser — Peek & Cloppenburg / VAN GRAAF
Internationale Filialnetze — Takko Fashion
Franchise, eigene Stores & Großhandel — Jack Wolfskin
Mono-Brand & Multi-Brand-Fachhandel — STIHL
Fachhandel & Großkundengeschäft — ASSMANN
Zusammenfassung
20
Jahre Vertrieb & Digital
Vom E-Commerce-Aufbau bis zur klassischen Vertriebsführung in Mittelstand und Konzern.
6
Führungspositionen
Managing Director, Head of, Senior Executive Director – immer mit Ergebnisverantwortung.
€100M+
Umsatzverantwortung
Im dreistelligen Millionenbereich auf dem Höhepunkt.
5
Markenhersteller online geführt
ASSMANN, STIHL direct, Takko Fashion, Jack Wolfskin, Peek & Cloppenburg Hamburg.
ASSMANN Büromöbel GmbH & Co. KG · Managing Director Sales & Digital · 2021 – 2026
Volle P&L-Verantwortung für die nationale Vertriebsorganisation und die Digital Unit. Über 40 Mitarbeitende, dreistellige Millionen Umsatzverantwortung. Aufbau der ASSMANN Digital GmbH als eigenständige Remote-Einheit. Modernisierung der Vertriebsstrategie und Gewinnung internationaler Großkunden.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter B2B-Außendienst von digitalen Hebeln profitiert, ohne seine Stärke zu verlieren.
STIHL · STIHL direct GmbH · Managing Director · 2019 – 2021
Konzeption, Aufbau und volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung im zweistelligen Millionenbereich für das internationale E-Commerce-Geschäft. Team von ca. 40 Mitarbeitenden. Launch im deutschen Pilotmarkt und Skalierung des D2C-Modells in internationale Vertriebsgesellschaften.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein Markenhersteller einen direkten Kanal aufbaut und seinen Fachhandel erfolgreich integriert.
Takko Fashion · Senior Executive Director Omni Channel · Mitglied der erweiterten Geschäftsführung · 2016 – 2019
Verantwortlich für „New Business" und die digitale Transformation. E-Commerce von null auf zweistelligen Millionenumsatz in 18 Monaten. Verknüpfung von über 1.000 stationären Einheiten mit dem Online-Geschäft.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein filialgetriebener Händler digital wird, ohne seine stationäre Vertriebs-DNA zu verlieren.
Jack Wolfskin · Senior Manager E-Commerce & Digital · 2013 – 2016
Strategisches Insourcing von E-Commerce-Systemen zur Sicherung von Unabhängigkeit und Marge. Führung eines 15-köpfigen Digital-Teams. Internationalisierung der digitalen Kanäle für globale Märkte.
→ Hier habe ich gelernt, wann sich digitale Eigenleistung im Vertrieb lohnt und wann externe Lösungen überlegen sind.
Peek & Cloppenburg · VAN GRAAF Head of E-Commerce · 2009 – 2013
Aufbau und Skalierung von vangraaf.com auf einen Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich. Führung eines 10-köpfigen Teams. Einführung der VAN GRAAF Card als kanalübergreifendes Loyalty-Instrument in Österreich und der Schweiz.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter Filialist einen digitalen Kanal aufbaut, der den stationären Vertrieb stärkt statt kannibalisiert.
Quelle GmbH · Führungsrollen E-Commerce · 2006 – 2009
Verschiedene Führungsrollen im E-Commerce mit Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich – in einem der damals größten deutschen E-Commerce-Unternehmen.
→ Hier habe ich gelernt, wie sich Vertriebsmodelle verändern, wenn ein ganzer Markt digital wird – und welche Lehren bis heute gelten.