Über mich
Ich war selbst Entscheider. Mit Verantwortung für die Zahlen.
20 Jahre zwischen klassischem Vertrieb und digitalen Kanälen, zuletzt für beides zugleich verantwortlich.
Mein Hintergrund ist nicht der klassische Vertriebs-Lebenslauf. Seit 2006 habe ich in Markenunternehmen wiederholt digitale Kanäle aufgebaut, zuletzt als Geschäftsführer einer Digitaleinheit. Parallel habe ich die Gesamtverantwortung für den klassischen Vertrieb eines Markenherstellers getragen und beides miteinander verknüpft. Immer mit Verantwortung für die Zahlen.
In meiner beruflichen Laufbahn habe ich digitale Kanäle in nahezu jede Konstellation des Markenvertriebs integriert und immer wieder dasselbe gesehen: Die Unternehmen, die gewachsen sind, hatten selten das beste Produkt. Es waren die, bei denen klassischer Vertrieb und digitale Kanäle zusammengespielt haben, statt gegeneinander zu arbeiten.
Genau hier liegt mein Thema: Ich finde in Ihrem Unternehmen die Engpässe zwischen Außendienst, Handel und Online und beseitige sie. Die Umsetzung übernehme ich in leitender Rolle oder steuere sie im Lenkungskreis.
Pragmatisch, direkt, ohne PowerPoint-Theater.
Meine Perspektive
Ich kenne nahezu jede Vertriebskonstellation von innen:
Printkatalog und Kaufhäuser: Quelle / Arcandor
Eigene Verkaufshäuser: Peek & Cloppenburg / VAN GRAAF
Franchise, eigene Stores & Großhandel: Jack Wolfskin
Internationales Filialnetz: Takko Fashion
Mono-Brand & Multi-Brand-Fachhandel: STIHL
Fachhandel & Großkundengeschäft: ASSMANN
Zusammenfassung
20
Jahre Vertrieb & Digital
Vom E-Commerce-Aufbau bis zur klassischen Vertriebsführung in Mittelstand und Konzern.
6
Führungspositionen
Geschäftsführer, Geschäftsleiter, Senior Executive Director, immer mit Ergebnisverantwortung.
€100M+
Umsatzverantwortung
In der Spitze im dreistelligen Millionenbereich.
5
Mal digitale Kanäle aufgebaut
ASSMANN, STIHL direct, Takko Fashion, Jack Wolfskin, Peek & Cloppenburg Hamburg.
ASSMANN Büromöbel GmbH & Co. KG · Geschäftsleiter Vertrieb National (Prokurist) und Geschäftsführer ASSMANN Digital GmbH · 2021 bis 2026
Aufbau und Geschäftsführung der ASSMANN Digital GmbH als vollständig remote operierende Einheit, ab 2023 zusätzlich Gesamtverantwortung für den nationalen Vertrieb. Modernisierung der Vertriebsstrategie, Einbindung des Fachhandels in den Direktkanal über ein Provisionsmodell und Gewinnung internationaler Großkunden.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter B2B-Außendienst von digitalen Hebeln profitiert, ohne seine Stärke zu verlieren.
STIHL · Geschäftsführer STIHL direct GmbH · 2019 bis 2021
Konzeption und Aufbau des internationalen Direktgeschäfts, ab 2020 als Geschäftsführer der STIHL direct GmbH mit Verantwortung für Ergebnis und Budget. Livegang im deutschen Pilotmarkt im März 2020 unter Lockdown-Bedingungen, anschließend Rollout auf die Landesgesellschaften in Frankreich, Spanien und Portugal innerhalb von achtzehn Monaten.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein Markenhersteller einen direkten Kanal aufbaut und seinen Fachhandel erfolgreich integriert.
Takko Fashion · Senior Executive Director Omni Channel · Mitglied der erweiterten Geschäftsführung · 2016 – 2019
Verantwortlich für New Business und die digitale Transformation. Aufbau des E-Commerce von null auf ein signifikantes Umsatzniveau innerhalb von zwölf Monaten. Verknüpfung von über 1.000 stationären Einheiten mit dem Online-Geschäft.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein filialgetriebener Händler digital wird, ohne seine stationäre Vertriebs-DNA zu verlieren.
Jack Wolfskin · Senior Manager E-Commerce & Digital · 2013 – 2016
Strategisches Insourcing von E-Commerce-Systemen zur Sicherung von Unabhängigkeit und Marge. Neuaufstellung des Digital-Teams zu einer effizienten E-Commerce-Einheit. Internationalisierung der digitalen Kanäle für globale Märkte.
→ Hier habe ich gelernt, wann sich digitale Eigenleistung im Vertrieb lohnt und wann externe Lösungen überlegen sind.
Peek & Cloppenburg · VAN GRAAF · Stabsstelle der Unternehmensleitung und Leitung E-Commerce · 2009 bis 2013
Aufbau und Skalierung von vangraaf.com auf ein signifikantes Umsatzniveau und Vernetzung mit den Stores. Einführung der VAN GRAAF Card als kanalübergreifendes Loyalty-Instrument in Österreich, anschließend Rollout in die Schweiz.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter Filialist einen digitalen Kanal aufbaut, der den stationären Vertrieb stärkt statt kannibalisiert.
Quelle GmbH · Führungsrollen E-Commerce · 2006 – 2009
Verschiedene Führungsrollen im E-Commerce mit Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich, z.B. Leitung externe Marktplätze – in einem der damals größten deutschen E-Commerce-Unternehmen.
→ Hier habe ich gelernt, wie sich Vertriebsmodelle verändern, wenn ein ganzer Markt digital wird – und welche Lehren bis heute gelten.