Über mich
Ich kenne beide Seiten:
Klassischer Vertrieb mit Außendienst und Handel.
Und der digitale Hebel, der ihn besser macht.
Mein Hintergrund ist nicht der klassische Vertriebs-Lebenslauf. 15 Jahre lang habe ich in Markenunternehmen den digitalen Vertrieb aufgebaut, z.B. bei Jack Wolfskin, Takko und STIHL. Und in den letzten fünf Jahren bei ASSMANN den klassischen B2B-Vertrieb mit genau diesen digitalen Hebeln verknüpft.
Aus dieser Doppel-Perspektive sehe ich relativ schnell, wo Mittelständler heute Marge liegen lassen: im Zusammenspiel von etabliertem Außendienst, gewachsenem Handel und neuen digitalen Möglichkeiten. Genau dort setze ich an.
Pragmatisch, direkt, ohne PowerPoint-Theater.
Zusammenfassung
20
Jahre Vertrieb & Digital
Vom E-Commerce-Aufbau bis zur klassischen Vertriebsführung in Mittelstand und Konzern.
6
Führungspositionen
Managing Director, Head of, Senior Executive Director – immer mit Ergebnisverantwortung.
€100M+
Umsatzverantwortung
Im dreistelligen Millionenbereich auf dem Höhepunkt.
5
Markenhersteller geführt
ASSMANN, STIHL, Takko, Jack Wolfskin, Peek & Cloppenburg.
ASSMANN Büromöbel GmbH & Co. KG · Managing Director Sales & Digital · 2021 – 2026
Volle P&L-Verantwortung für die nationale Vertriebsorganisation und die Digital Unit. Über 40 Mitarbeitende, dreistellige Millionen Umsatzverantwortung. Aufbau der ASSMANN Digital GmbH als eigenständige Remote-Einheit. Modernisierung der Vertriebsstrategie und Gewinnung internationaler Großkunden.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter B2B-Außendienst von digitalen Hebeln profitiert, ohne seine Stärke zu verlieren.
STIHL · STIHL direct GmbH · Managing Director · 2019 – 2021
Konzeption, Aufbau und volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung im zweistelligen Millionenbereich für das internationale E-Commerce-Geschäft. Team von ca. 40 Mitarbeitenden. Launch im deutschen Pilotmarkt und Skalierung des D2C-Modells in internationale Vertriebsgesellschaften.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein Markenhersteller einen direkten Kanal aufbaut, ohne seinen Fachhandel zu verprellen.
Takko Fashion · Senior Executive Director Omni Channel · Mitglied der erweiterten Geschäftsführung · 2016 – 2019
Verantwortlich für „New Business" und die digitale Transformation. E-Commerce von null auf zweistelligen Millionenumsatz in 18 Monaten. Verknüpfung von über 1.000 stationären Einheiten mit dem Online-Geschäft.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein filialgetriebener Händler digital wird, ohne seine stationäre Vertriebs-DNA zu verlieren.
Jack Wolfskin · Senior Manager E-Commerce & Digital · 2013 – 2016
Strategisches Insourcing von E-Commerce-Systemen zur Sicherung von Unabhängigkeit und Marge. Führung eines 15-köpfigen Digital-Teams. Internationalisierung der digitalen Kanäle für globale Märkte.
→ Hier habe ich gelernt, wann sich digitale Eigenleistung im Vertrieb lohnt – und wann externe Lösungen überlegen sind.
Peek & Cloppenburg · VAN GRAAF Head of E-Commerce · 2009 – 2013
Aufbau und Skalierung von vangraaf.com auf einen Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich. Führung eines 10-köpfigen Teams. Einführung der VAN GRAAF Card als kanalübergreifendes Loyalty-Instrument in Österreich und der Schweiz.
→ Hier habe ich gelernt, wie ein etablierter Filialist einen digitalen Kanal aufbaut, der den stationären Vertrieb stärkt statt kannibalisiert.
Quelle GmbH · Führungsrollen E-Commerce · 2006 – 2009
Verschiedene Führungsrollen im E-Commerce mit Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich – in einem der damals größten deutschen E-Commerce-Unternehmen.
→ Hier habe ich gelernt, wie sich Vertriebsmodelle verändern, wenn ein ganzer Markt digital wird – und welche Lehren bis heute gelten.